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役立つコンテンツ：売り込み＝80:20に
2018/06/11
category： その他
今回は、
「情報発信のネタのバランス」
について、お話しさせていただきます。
◆情報発信はビジネスのために活用する
ソーシャルメディアやメルマガで情報発信するコンテンツは、
これまで紹介してきているように、
いろいろな種類のネタが考えられます。
それらは思いつきで出すべきではなく、
すべて販売戦略を念頭に作成する必要があります。
最初に目的を設定して、
何のためにこの情報発信をやっていくのか、
ぶれないようにしていく必要があります。
そして、読んでもらわなければどうにもならないので、
商品・サービスの紹介や売込みではなく、
「役立つコンテンツ」の提供を行っていきます。
しかし、当然ビジネスで行っていく情報発信ですから、
最終的には商品・サービスの紹介や売込みも大切になってきます。
◆役立つコンテンツで80%を占める
最終的に商品・サービスの販売を目的とする場合、
「価値あるものを提供するコンテンツ」を80%、
「販売プロモーション目的のコンテンツ」を20％にする、
というのを基準にしましょう。
つまり、商品・サービスの紹介や売込みは、
販売へと導く一連の時間の20％を超えないようにします。
この情報発信では、なんと言っても継続して見てもらうこと、
読んでもらうことが重要なので、
引きつける「役立つコンテンツ」をどんどん提供していきます。
その割合を80%にしていきましょう。
その情報にしっかり興味を持ってくれた人たちなら、
残り20%の程度の割合で出てくる売込みに対しても、
好意的に反応して、購買にいたってくれる可能性もかなり高くなります。
週に1回の情報発信をしていたら、
5週に1回、月に1回程度ということですね。
1日1回ソーシャルメディアの投稿を更新する場合、
宣伝の投稿はひと月5回以下、
週に1回程度に留めましょうということです。
◆やってみましょう！
ソーシャルメディアやメルマガで情報発信している場合、
内容とその割合を見てみてください。
「役立つコンテンツ」に80%、
「販売プロモーション目的のコンテンツ」に20％
を基準に、発信できるようにしてみてください。
そのためには、かなり多くの
「役立つコンテンツ」のネタが必要になってきますので、
そのバランスで構成できるように、ネタを考えていきましょう。
